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江西省邮政公司开展营销方案损益核算

    5月底,江西省邮政公司开始实施营销策划方案损益核算,以提升营销策划的运作质量和效益水平。

    江西邮政高度重视营销策划工作。2010年,江西省公司着手组建了一支以高学历青年员工为骨干,纵向到底、横向到边、职能到专业的营销策划队伍,省、市、县三个层面和六大专业共配备了440多位营销策划人员,基本形成了一套职责清晰、关系顺畅、规范科学的营销策划机制,并陆续取得了一批创新性强、操作性强、推广性强的营销策划成果。

    据江西省公司计财部负责人介绍,开展营销策划方案损益核算的目的是推动营销策划工作从重规模向规模与效益并重转变,通过对营销方案的过程管理,提高利润水平;利用专业局绩效考核的机制,由过去重点考核专业经济规模逐步过渡到对专业营销方案的评价及考核上,解决“能否赚钱”和“赚多少钱”的问题;促进财务部门全过程、全方位支撑业务发展。

    营销策划方案损益核算的原则是发展和效益同时兼顾,收入和成本同步报账,有效收入、客户欠费、期末存货同步考核。核算内容包括收入、成本和评价指标。其中,收入是指营销策划方案实现的邮政业务收入,成本是指营销策划方案实施中所支付的直接业务成本总和,评价指标则包含收入预算完成率、有效收入、有效收入率、客户欠费率、期末存货等。

    江西省公司将收支核算流程规范为事前预算、收入上报、费用核报、资金归集及存货控制、事后结算五个步骤。事前预算即在制定营销策划方案时,业务部门进行效益可行性分析,事前申报营销策划方案收支预算表。收入上报即各专业部门根据营销人员所申报策划方案的相关收入的实际完成情况,指定专人按专业属性及时录入相关系统,并登记台账。费用核报即成本费用必须按照不同的策划方案归类报销。资金归集及存货控制即营销人员负责收回各自营销策划方案实现的收入或业务资金,统一缴存至企业收入户,并对欠费负责。事后结算即财务会计在记账凭证上要明确每笔财务收支所属的营销策划方案、专业项目、客户情况,明确不同营销策划方案形成的损益,并审核收支结算表,对比预算和结算数据,将其作为经营分析和对营销策划人员进行业绩评价的依据。

    为确保核算工作的高效开展,江西省公司还明确了市场、财务、人力资源等职能部门及专业局、支撑单位在营销策划方案损益核算实施中的职责。


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